PUV: ¿Qué te diferencia de tus “competencias”?

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Seamos honestas. No inventamos la rueda con el producto o servicio que estamos vendiendo. Muchas están vendiendo lo mismo que nosotras, entonces ¿Cómo podemos lograr que los potenciales clientes nos prefieran?

Trabajar nuestra propuesta única de valor (P.U.V) es una de esas acciones que nos ayudarán a sobresalir y llamar la atención.

Quizás tu me digas: “Mi PUV es mi atención al cliente, soy cordial y respetuosa, eso me hace sobresalir”

Pero si nos ponemos a pensar como un cliente, lo primero que esperamos es que nos atiendan bien. Por lo que tu PUV en este caso es parte de tu trabajo, no debería considerarse como un beneficio ¿Se entiende?

Así que te invito a pensar…

¿Qué es eso que tienes y tiene tu marca que la hace única?

Existen algunas preguntas que puedes formularte (y responder, por supuesto) que te ayudarán a darle forma y fuerza a esa propuesta única de valor.

Muchas veces son cosas que tiene nuestra marca que no vemos o no las tomamos realmente en cuenta como una fortaleza a destacar.

Así que anota estas preguntas y comienza a responderlas a conciencia:

¿Quién es mi buyer persona?

¿Quién es mi competencia?

¿Qué tipo de problema soluciona mi producto/servicio?

¿Qué beneficios tiene tu producto/servicio?

Personalmente me gusta pensar como una rebelde ¿Cuál es esa voz que quieres sacar al mundo? Por eso, siempre que puedo les digo, tu marca es MÁS que solo vender productos o servicios, puede ser una excelente manera de cambiar el mundo y alzar tu bandera de lucha. Y eso mi querida washinanga, puede ser una fantástica PUV.

Personalmente, uno de los grandes ejemplos de una marca con una PUV clara y con bandera de lucha, es Greenglass.

¡LOS AMO!

Si nos ponemos a pensar en duro, lo que ellos realmente hacen es vender vasos de vidrios y punto.

¡Pero si le sumamos una propuesta de valor bakana y lo juntamos con lo duro…surge la magia!

¡¡¡¡¡¡¡¡Si hasta un perrito es parte de la estructura de la empresa!!!!!!!!

Y a mi eso me…. ¡ENAMORÓ!

Greenglass a simple vista te dice:

  • Sus vasos son reciclados.
  • Que con tu compra puedes ayudar a salvar el mundo (No solo por que los vasos son reciclados, sino porque además ayudas a diversas causas)
  • Y que sus vasos son personalizados.

¡LOS AMO! (¿Ya les había dicho?)

Ahora ¿Cuál es tu propuesta única de valor?

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